一、视频推广是指什么
视频推广（英文：Video Promotion）主要是指基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是"视频"和"互联网"结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等；视频推广属于营销方式的一种形式，成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。
二、视频推广的特点
1、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势
从当前各种热门的短视频平台我们就可以看出，比起传统营销模式，短视频营销病毒式的传播速度将互联网的优势发挥得淋漓尽致。重要的是，短视频"短"的特点，在快节奏的生活下尤其受到用户青睐。只要内容好，就能大面积传播。
2、低成本简单营销
相比较传统广告营销的大量投入，短视频营销入驻门槛更低，成本也相对减少，这也是短视频营销的优势之一。
短视频内容创作者，可以是企业也可以是个人，其内容制作、用户自发传播及粉丝维护的成本相对较低，但是制作短视频需要有好的内容创意才行。
3、数据效果可视化
短视频营销比传统营销的一个明显特点，就是可以对视频的传播范围及效果进行数据分析，例如多少人关注、多少人浏览、转载多少次、评论多少次、多少人互动等等，可以直观地看到各项数据。同时可以通过数据分析、观察，掌握行业风向，调整并及时优化短视频内容。
4、可持续发展性的传播时限
短视频一旦受到了用户的关注和喜欢，系统就会持续不断地将视频推送给更多的人，有效地提高短视频的展现量。
5、高互动性提升短视频传播速度和范围
网络营销具有高互动性的特点，而短视频营销则很好地利用了这一点，几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流。
6、指向明确，用户精准
做短视频运营之前，要先做一件事：账号定位。根据账号的垂直定位制作相关视频，针对垂直领域的目标用户制作视频，指向性明确。
三、视频推广的优点
1、灵活性强、传播范围广
在传统媒体上投放广告，发布后很难更改，即使可改动也要付出很大的经济代价。而视频广告在网络平台做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。
2、传播渠道更加宽广
作为新兴的媒体，视频广告平台的收费也远低于传统媒体。利用视频广告平台进行宣传，可为客户节省更多的成本。网络视频营销投入的成本与传统的广告价格相差很大，像比如在电视台投放一支10几秒广告片，一天的投入至少是几万甚至几十万都是很正常的事情。网络视频相比电视广告等投入的费用相对少很多，一些草根民众都可以自制创意短片视频来免费上传。与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。
3、针对目标明确
视频营销比其他传统媒体的营销方式更精准。因为把视频放在视频平台上，只要受众打开网站就很容易欣赏它并在大脑形成清晰印象。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、传播、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，从而达到思想共鸣，引发讨论，这样就起到了一定的宣传效果。
4、互动性强
互联网营销具有互动性，这一点也被视频推广所继承，在视频营销上，受众是广告的主人，受众可以对视频内容进行回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转发在自己的微博微信或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的"病毒式传播"，让视频大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。
5、受众数量可跟踪监测
利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息；而视频广告是互联网上的网络广告的一种，通过视频营销可以统计出用户的停留时间和次数，还有视频被点击数量和转载数量及评论数，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，成效易体现，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。
6、感官性强
视频广告平台的载体是视频或动画，以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，比其他文字性广告更能体现出差异化，人们能看到，听到，感觉到你的存在，比仅仅看你的文字更多了几分信赖。
四、视频推广的模式
1、广告植入式
营销通过在视频中植入广告的方式进行营销，比如视频里的贴片广告，视频里的logo露出，视频里角色的口播等，都是广告植入式营销。
2、场景沉浸体验式
营销场景沉浸体验式营销。改变直接向顾客讲述产品特性的方式，转而围绕消费者关注的产品特性去塑造特定场景，在增加产品趣味体验感的同时，消除消费顾虑，激发购买欲望。
3、社会热点事件营销
利用热点事件来做营销，容易引起用户的关注和情感共鸣，促进视频的传播。
4、病毒式营销
热度事情营销是蹭热点，而病毒式营销是创造热点。病毒式营销中的"病原体"（也就是内容）必须有足够的吸引力，足够打动用户，让用户过目不忘。制造流行、营造共鸣是激发用户参与营销活动最有效的手段之一。当你的营销活动与消费者心理进行紧密关联的时候，传播的话题才能够在群体里发酵起来，最后传播到更广阔的人群中。
五、视频推广的平台
视频平台有很多，要筛选权威的、关注高的平台，比如抖音、火山、西瓜、快手、视频号、B站、秒拍、梨视频、微博、优酷、爱奇艺等，还有一些行业细分平台，可根据企业所处的行业需求选择视频平台进行推广。
1、抖音、火山、西瓜
这三个都是字节跳动下的产品。以抖音用户基数最大，目前抖音已经超过日活5个亿，是一款音乐创意短视频社交软件。是一个面向全年龄的短视频社区平台。做自媒体视频，是个不二之选。
2、快手
是一款由快手科技开发的短视频应用程序，原名为GIF快手，用户可以通过它制作和共享短视频，浏览和赞扬其他人在快手，的作品，并与其他短视频作者互动。主要用户人群是二，三线以上，日活跃用户超3亿。
3、视频号
视频号是目前最大的涨粉赚钱红利，如果以前错过了公众号，后来错过了抖音，那么现在，一定不要再错过视频号。
5、B站
是中国大陆的一家主要关于动画、游戏、美食、娱乐等弹幕式视频分享网站。目前很多90后，二次元小伙伴都在上面，也是一个不错自媒体平台。
6、秒拍
2013年上线的秒拍是目前新浪微博官方短视频应用，拥有大量内容创作者以及丰富的内容分发渠道。秒拍主要面向发布视频的人，媒体属性十分突出，明星大V的手机里一定少不了秒拍这一视频工具。
7、梨视频
梨视频有一些记录片会有十多分钟的时长，但一般是拍摄几十秒到几分钟之间，梨视频是由资深人员打造，能全球拍客共创，而且也很适合年轻一代。
8、微博视频
新浪微博也有一项上传功能，新浪视频比较适合做娱乐推广，这样更容易引起别人的关注，新浪视频优点是审核的通过的速度很给力，收录也不错。
9、优酷视频
优酷视频审核通过率很高，只要在上传视频时将标题、关键词、描述填好之后是很容就通过审核，而且一般在通过之后几分钟之内就会被搜索引擎收录，排名也很靠前，很稳定，所以说利用优酷做外链是不错的选择，而且优酷用户多，浏览和下载的也多。
10、爱奇艺
为用户提供丰富、高清、流畅的专业视频体验，致力于让人们平等、便捷地获得更多、更好的视频。爱奇艺已成功构建了包含电商、游戏、电影票等业务在内，连接人与服务的视频商业生态，引领视频网站商业模式的多元化发展。
六、视频推广的方式
1、发多平台，抖音、快手等短视频平台都覆盖
目前可以发布短视频的平台很多很多，比如抖音、哔哩哔哩、微博、小红书、腾讯微视、快手等等，多平台发布内容，可增加内容的曝光率。曝光度高，知名度会自然而然提上去，粉丝自然会来。
2、转发朋友圈，微信群
目前抖音视频并不能直接分享，可以先下载抖音视频，然后分享到微信朋友圈或者微博。分享的视频中会带有自己的抖音号，这样也能让更多人知道你生产的内容。发布到微博比微信朋友圈更好，因为微博比微信朋友圈要开放得多，流量多了不止几倍。
3、引导粉丝互动、转发
让粉丝做你的宣传员，粉丝分享更代表个体的观点，往往可以吸引身边相同的人。
4、活动运营
如常见的粉丝回馈，通过奖励刺激观众的参与热情。但这类方法比较适合于受众较广的IP。如果是垂直类的内容，可能给你带来的只是想要礼品的无效粉丝哦。
5、参加平台的热门活动
平台举办的活动通常都会在自己的领地，给出明显的展现位置。
七、视频推广的技巧
1、研究平台算法和规则
无论是抖音快手，还是小红书知乎，每个平台都有自己的流量算法和推荐机制，利用平台规则，你的视频才能获得更多的曝光和流量。
2、塑造人设，打造KOL
做短视频，一定不要忘记个人形象的建立，李子柒、papi酱等一众网红，都有鲜明的个人风格。
3、有故事性，易于模仿，便于传播
曾经风靡一时的海草舞让多少不会跳舞的人突然开始跳起了舞，有故事性或者易于模仿的内容，更能激发用户的参与度和分享欲。
4、好的标题和描述
看视频之前，一般都会有比较，先看比较有吸引力的标题，才会激发想看视频的冲动，所以说文字的描述如果很新颖，就会很受大家喜欢。所以标题和描述要有自己的特色，可以将关键词添入标签。但是要记得描述一定要清晰，不能用违禁词，不能糊里糊涂。
5、精挑细选一张封面
在看视频的时候，大多数是因为第一眼，因为看到的时候是好奇心，搞笑类的一般推广起来就会特别方便，而且大家都有一个共性，看到喜欢的或者搞笑类的视频，在或者就是跟自己目前的处境很相似的就会优先考虑，推广给自己的亲朋好友，一起来感受视频给我们带来了欢乐。
6、坚持天天更新
好的短视频就像一个网站，网站能带给客户什么，短视频账号就能为用户带来什么。坚持天天更新不仅能让用户天天看到你，更能让系统机器天天看到你，从而提高你的账号的活跃度。
八、视频推广的策略
1、分析目标受众
想要让视频推广更加有效，需要从潜在客户进行研究，了解用户的需求和偏好。因此需要确定，用户使用什么渠道来播放视频；用户使用的语言类型，以及哪种语言最能传达视频的信息；用户有哪些困难或需求，可以为其提供的解决方案等。只有足够的了解用户，在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。
2、融入品牌元素
打造品牌会扩大产品的影响力，无论是在创建实时视频还是制作创意视频，都需要与品牌调性保持一致。建议大家在制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对品牌的印象。
3、明确视频主题
现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在制作视频时，需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚视频的主题，因为用户第一眼看见的就是标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击视频。想要用户观看5分钟及以上的视频，可以在视频摘要中简介一些要点信息，比如：用户看完视频后能获得的好处等。
4、使用社会证明
社会证明是用户在决定购买时使用的一个关键性影响因素，简单来说，社会证明可以帮助用户在不确定的情况下根据他人在过去做出的经验和选择做出决策，可以根据自身的预算，将专家或者影响力较大的人纳入到视频营销策略。
5、视频SEO优化
优化视频也是视频营销策略的方案之一，因此建议大家做到以下几点，便于潜在客户搜索相关主题时发现我们的视频。
(1)、像博客文章一样，为视频规划关键字；
(2)、在标题和描述中添加关键词；
(3)、保持标题简短以及提供信息（少于60个字符）；
(4)、包含指向网站的链接；
(5)、使用不同关键字变体的标签；
(6)、使用醒目的、有品牌的、高质量的缩略图。
6、加入引导性用语
在用户观看完视频后，必须包含希望用户遵循的特定号召性用语，行动呼吁（CTA）是告诉用户下一步应该做什么，如果没有CTA，大多数用户会直接选择离开。并且CTA有不同的形式和不同的用途，激励用户要采取不同的号召性用语，比如：
(1)、在评论中提出用户可以回答的问题；
(2)、将用户引导到另一个内容；
(3)、向用户建议另一个相关视频；
(4)、将用户发送到目标网页；
(5)、将用户引导到你的网站；
(6)、让用户订阅频道内容；
(7)、让用户通过其他社交媒体渠道与主体联系；
(8)、提供免费试用。
7、分析视频数据
跟踪和分析视频的结果，可以最大限度地提高视频的效果，可以根据不同指标来衡量视频的推广指标。
(1)、参与率
首先看一下用户的参与率，视频获得了多少次互动？用户观看视频时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。
(2)、查看次数
随后是查看次数，视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube是30s+，Facebook是3s以上。
(3)、播放率
播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了视频播放按钮，从这个数据可以得知受众对每个网络的使用情况。需要注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。
(4)、社交分享
社交分享指视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当视频被大量转发，意味着内容会与潜在客户产生共鸣。
(5)、评论
当视频下方收到用户的评论时，可以利用这些反馈帮助制作能够与观看者保持良好互动的新视频。
总结
优化猩SEO：短视频平台已经有十多亿的注册用户，视频推广是每个商家必须面对的一个营销方式，视频推广绝不是传统媒介时代下品牌的简单自我宣扬，而是要进入到短视频独有的话语权体系之中，用娱乐互动、融入新场景、情感化叙事等符合短视频特性的对话方式。
参考链接：
视频推广
https://baike.baidu.com/item/%E8%A7%86%E9%A2%91%E8%90%A5%E9%94%80/10025351
短视频营销推广6大特点！ - 简书
https://www.jianshu.com/p/b204f03aece2
视频营销的优势 - 知乎
https://zhuanlan.zhihu.com/p/78186896
视频营销的模式和渠道有哪些？ - 知乎
https://www.zhihu.com/question/21223378
短视频推广平台哪个好？ - 知乎
https://www.zhihu.com/question/268610295/answer/2318131730
修改于2024-01-13
