作为一名个体经营者，我亲身体验到了明智扩张的重要性。一个词：自动化。它改变了我的生活。这种优化的动力促使我整理了一份人工智能工具清单，最初仅供个人使用。
但随着名单越来越长，我看到了更大的机会，于是AI Scout诞生了。
它最初是一个目录，但我内心的企业家精神看到了市场空白。许多 SaaS 工具都很棒，但它们往往坚持一刀切的方法，忽略了个别企业可能面临的独特挑战。这就是 AI Scout Solutions 的想法的灵感来源。它不仅仅是另一家 AI 机构；它是一家解决方案提供商。我们深入研究，找出企业的具体痛点，然后设计量身定制的 AI 和自动化解决方案。这是为了真正理解和解决独特的需求，我为我们所做的工作感到无比自豪。
目前的运营收入与成本
收入
AI Scout Solutions：我们的主要收入来源取决于我们承接的项目。平均而言，我们每周完成 1-2 笔交易，每笔交易带来约 1,100 美元的收入。因此，计算一下，仅 AI Scout Solutions 每月的收入就约为 4,400 至 8,800 美元。
AI 工具目录：该渠道每月稳定带来 1,000 至 2,000 美元的收入，具体取决于网站流量和后续的目录提交和特色列表。
运营成本
我们每月的运营费用总计约为 900 美元，其中包括托管费和第三方工具订阅费等所有费用。
灵感来源
最初的动机来自我自己的经历。作为一名个体经营者，我在电子商务领域不断探索，不断寻找工具和软件来简化运营并提高效率。
但尽管有很多可用的人工智能工具，找到合适的工具却像大海捞针。我花了无数的时间研究、尝试，有时甚至感到失望。
有一天，在一张纸上记下另一个 AI 工具后，我想：“如果有一个地方可以集中存放这些工具会怎么样？”这就是 AI Scout 的灵感来源。我想创建一个空间，让企业家可以轻松找到他们需要的 AI 解决方案，而无需浪费时间和资源。
开发第一款产品 AI Scout 目录是一项有趣的挑战。我首先列出我亲自遇到或研究过的工具。然后，我联系了我的网络、同行企业家，甚至在线论坛，以收集建议和反馈。
该网站最初只是一个简单的电子表格，后来我使用 WordPress 等平台和不需要大量开发技能的插件将其转换为一个基本的网站。
最初的投资相当少。除了域名注册和托管费用外，我的大部分成本都花在了时间上。我花了晚上和周末的时间来策划、验证和分类工具。总而言之，我认为第一个版本的资金投入不到 200 美元。但无数小时的研究、网络和纯粹的奉献精神呢？那是无价的。
然而，我与 AI Scout 用户的互动越多，我就越清楚地认识到，虽然目录很有用，但许多企业面临着独特的挑战，而预先打包的解决方案无法解决这些挑战。这一认识是 AI Scout Solutions 的催化剂。我看到了一个机会，不仅仅是列出工具，而是积极弥合复杂的业务挑战和量身定制的 AI 解决方案之间的差距。
至少可以说，这一旅程是值得的。每次我们帮助一家企业克服障碍或优化流程时，都会强化我们所做工作的重要性。这一切都始于一张纸上的简单清单！
如何获得种子客户？
我们迈出的第一步是在 ProductHunt 上发布。
我们确保我们的演示简洁明了，产品描述引人入胜，并积极回应每一条评论和疑问。发布日非常忙碌，但它为我们带来了一些初步的吸引力和知名度。
不久之后，我们在 Reddit 上分享了我们的项目。如果你吸引到了合适的受众，Reddit 可以成为一座金矿。幸运的是，我们的帖子引起了社区的共鸣。这是一次自然分享，详细介绍了我们的历程和 AI Scout 背后的想法。反响超出了我们的预期。
但真正让我们感到惊讶的是，我们的 Reddit 帖子被东欧一些有影响力的社交媒体页面注意到并分享。这增加了我们的流量，并让我们接触到了我们最初没有瞄准的人群。
这篇文章的结果是，一些网站开始链接回我们的目录，反向链接开始涌入。在网络可见性的世界里，反向链接就像黄金一样。它们不仅带来了推荐流量，还在提高我们的搜索引擎排名方面发挥了关键作用。
为了保持势头，我们推出了一项内容策略。我们开始发布与受众相关的主题的博客文章，为 AI 工具的世界提供价值和见解。同时，我们加大了社交媒体的力度，分享更新、用户推荐和博客摘录，确保我们积极与粉丝互动。
此外，我们还发起了客座帖子推广活动。通过确定与我们的利基市场相符的博客和平台，我们主动为他们提供内容。这不仅使我们成为思想领袖，还有助于接触更广泛的受众。
营销及获取新客户
对于我们的 AI 工具目录，我们的方法仍然是内容驱动。
我们仍在撰写博客文章、客座帖子并参与社交媒体活动。在 Reddit 等平台上，我们创建列表文章，主要旨在为读者提供价值。但对于那些想进一步了解我们的人，我们在个人资料页面上提供了指向我们 AI 工具目录的链接。
现在，对于 AI Scout Solutions，我们的策略转向更直接的方法。我们已经确定了每个细分市场中的关键痛点，这些痛点为 AI 解决方案提供了机会。
利用这些信息，我们调整了信息传递方式，主要通过电子邮件进行冷门推广。另一个对我们有效的策略是利用我们的 AI 工具目录。
我们已经将直接链接集成到我们的解决方案页面，这已成为我们获取热门线索的丰富来源。
赚钱模式
对于 AI 工具目录：
提交费用：随着目录越来越受欢迎，许多 AI 工具开发人员或提供商都希望将他们的工具列入目录。我们会对将工具提交到目录收取象征性的费用。
特色列表：对于热衷于提高其工具知名度的提供商，我们提供“特色”位置，确保它们在相关类别的顶部显著显示。
时事通讯展示位置：我们的时事通讯是人工智能爱好者和专业人士的聚集地。工具提供商可以付费在时事通讯中展示位置，确保直接向我们的忠实订阅者重点介绍它们。
对于 AI Scout 解决方案：
鉴于我们产品的定制性质，我们的定价模型稍微复杂一些。
产品化服务：这些是标准化的 AI 解决方案，其框架基本保持一致，并根据客户的要求进行细微调整。例如，我们的电子商务聊天机器人，尤其是与 Shopify 等平台集成的聊天机器人，都有固定价格。这里的套餐价格为 800 美元，包括安装费用，随后每月支付 50 美元，包括维护和任何小更新费用。如果客户选择不带 API 集成的版本，我们会将价格降至 500 美元。但是，最终定价可能会根据托管决策略有不同 - 无论是我们负责还是客户愿意。
定制项目：更大、更复杂的项目根据其具体需求进行报价。例如，创建一个能够生成100 页报告的大型报告生成器并不是我们可以统一收费的项目。报告的可变性、语言复杂性和其他细微差别等因素都会发挥作用。这种规模的项目仅初始设置就可能花费 10,000 美元以上。
为了进一步明确我们的方法：我们采用基于价值的定价，而不是传统的小时费率或固定价格。关键在于了解解决方案为特定客户带来的独特价值，并据此定价。这既确保了公平性，又确保了透明度。
未来计划
就未来计划而言，我们可能会考虑对我们的目录网站上的文章功能收费，以及为想要进行 B2B 业务的 AI SaaS 公司提供潜在客户挖掘和预约服务。
启示
1.一个挣钱的生意，往往都是从一个有价值的小点子开始的，文中小伙一开始只是一个AI工具清单。
2.商业成功是一个不断探索边界的过程，从不盈利到盈利业务的扩展，从成本业务到收入业务的不断试探。这个小伙从工具清单到AI导航，再到工具组合，再到AI解决方案，这条成功的路子显然是一步一步探索出来的，还成功了。
3.站在你的客户角度思考产品价值，一定不会错，营销也是，也是决定你能否拓展商业边界的关键。
